我们的代理政策如何？

　　代理对于我们来说，既减少盲目扩张带来的管理困难，同时又能调动更多的资源，吸纳更多优秀的人才来完成一项事业。
　　我们的代理政策分两种形式：一种是零风险代理；一种是独家代理（目前着重发展县市级独代，地区独代须视情况而定）。虽然我们为代理商提供的是一种低风险高利润的项目，但从商业角度和代理商的利益出发，我们建议您根据自己对家居安防行业的熟悉程度做出切合自己的选择。
　　我们推出的“零代“政策是：对零代实施零库存计划，如果代理商在半年内没有将与保证金相当的销售额做满，且有退出意向，我们从协议期的第七个月开始启动退出制度，确保代理商没有任何风险。


对独家代理有什么要求？

1、视代理的区域的大小，对应有不同级别的最低销售额（除少数特大或特小区域，一般4－10万元），一次性付款，且不可退。
2、“独代“须面谈，确定意向后，代理应能派专人负责开展此项业务。
3、在医疗、物管行业或店面销售等有较广泛、深入的关系资源或业务联系。


独代的优势：

　　独代发展空间大，所在地区所有销售额都划到独代名下，北京总部不再接受该地区终端用户的直接购买，即：即使当地的医院、物业公司、贸易公司或家庭直接找我们，我们仍将该订单转给该地区“独代“。 我们的优势： 清华、北大、北航的科研资源是一个取之不尽用之不竭的宝库。在以科研为最重要保障的理念指导下，我们的发展目标就是尽最大努力将科研成果与全国的合作伙伴共同努力使之成为有强大竞争力的产品，将“一键通“系统及未来的科研成果转化为市场产品，打造人性化家居领用的第一品牌，打造人性化家居推广领域的国家队，为使用产品的用户及合作伙伴提供品牌、实力、理论、服务、市场等全方位的支持。

（1）品牌优势：盛德基业科技是由清华紫光集团与北京航天航空大学联合组建的一家专业从事人性化智能家居安防的机构。
（2）人才优势：我们拥有强大的科研、培训及市场推广能力，经过多年实践，已形成集科研、生产、推广和服务于一体的专业机构。我们拥有数名国际、国内顶级的技术研发专家，在深圳拥有生产工厂、总部拥有具有先进培训理念及方法的优秀培训师，并且我们还拥有一支素质过硬的营销团队。
（3）科研优势：目前，我们所拥有的国家专利技术及产品开发理念绝对处于行业领先水平，经过论证了解，目前国内其他科研团队还处于第一代产品的研发与推广过程中，我们已经完成第三代产品的研发与推广，正在向第四代产品努力。科研的优势势必会带给我们无限的商机。
（4）服务优势：我们拥有系统、专业的服务网络，可以为集团用户定制详细的服务流程。
（5）市场优势：我们师唯一一家在全国范围内开展第三代人性化智能家居安防推广的专业性机构，市场开拓面宽，服务跨度大，市场定位独特，能够有效避开投资风险。我们既有实力又有策略在今后的几年里联合全国各地的合作伙伴做中国人性化智能家居界的领头先锋。


代理商如何开展业务？

（签约时我们有系统的营销手册与方法，以下仅作简单说明）

　　经过长期时间摸索我们已经形成了一整套成果的经营模式，我们必须确保代理商的成果，因为您的成功就是我们的成功。我们会为每一位签约伙伴制订一个针对签约地区的“三个月工作计划”，我们前期的合作伙伴在三个月内基本都收回投资。我们的市场开发策略为“B”TO“C”原则，即从集团用户到个人用户。简单的说您可以通过以下方式开展工作：

1、与当地急救机构合作推广

　　根据目前我国急救领域的了解，我国的急救是有偿性服务，目前国内主要有两类急救机构：一类为专业性抢救机构如120和999，还有一类就是由一些有条件的医院自行设置的急救科室，由于机构的多样性和服务的有偿性，决定了求救这种患者的主动性正向急救机构的主动性转变，因此一种能够使更多患者在更短的时间内与指定急救机构联络的工具成为众多急救机构的新宠。“一键通”医疗呼救系统读友紧急呼救功能和医疗咨询服务功能可以很好的与急救机构的服务相匹配，而且我们的系统全面兼容目前主流的急救求助平台，因此我们很容易说服当地急救机构与我们合作共同推广产品，这样急救机构可以在第一时间获得他们需要的患者求助，而我们由于提供硬件设备和软件服务平台而获得利润，作为患者家庭可以用很低的价格获得一个万无一失的紧急呼救设备，可以说是一种多方受益的行为。

　　案例分析：北京999紧急机构是由北京红十字会设立的专业抢救机构，急救点遍布北京城乡，通过北京的市场代表与其接触后确定999与盛德基业合作“一键通”项目后，北京999不但每年承销数万台“一键通”产品，并且提出与盛德基业结成“战略合作”伙伴，由999负责在北京市发布报纸、电视、电台广告，盛德基业只确保按量提供产品即可。很多合作伙伴可能要质疑：怎么可能一个规模庞大的急救机构会为一个商品做这么多广告呢？

　　其实，我们只要简单分析一下就不难理解了，原因很简单，盛德基业所拥有的“一键通”技术可以完全弥补目前急救机构求救系统的弊端（即：被动接收并且还要要求求救者必须具备语言能力），因此，999使用“一键通”系统后，其整体系统就可以由被动接收变成主动接受，所以，就不难理解999为什么会下这么大力气来帮助盛德基业推广“一键通”产品了，目前连首都的急救机构都有这样的难言之隐，那么我们可以相信国内几乎所有的急救机构都会有这样的问题，因此，“一键通”项目对急救机构的需求性是显而易见的。

2、与当地大型企事业单位合作

　　尊老爱幼是中华民族的传统美德，由于我国特有的体制和社会问题，大批离退休老人的生活和健康问题是困扰我国大中型企事业单位后勤保障部门的老大难问题。并有由于自70年代开始我国实行计划生育后，目前，离退休家庭“空巢”或由于子女工作繁忙而无法随时照顾老人的情况越来越多。老人自己在家或休息过程中因为突发疾病而无法通知家人或急救机构造成悲剧的事例越来越多，已经成为一个严重的社会问题，目前企事业单位能做到的只是定亲为老人体检，努力防患于未然，但是，由于老人随着年龄的增大，突发性疾病的发病概率越来越高，是否能够有一种产品在老人突发疾病（高血压、冠心病、脑血栓等）丧失行动和语言的情况下仍然能够迅速发出求救信息呢？众多后勤保障部门为此苦苦寻找。盛德基业研发的“一键通”紧急呼救设备可以完全解决后勤保障部门的困扰。由于“一键通”产品价格低廉（为国外同类产品的1/10）、没有后续使用费用以及可以实现家居盗警、火警、有毒气体泄漏的全面监控，适合大中型企事业单位大规模实施安装施工，因此获得众多后勤保障部门的亲睐。

　　案例分析：中国人民解放军总参北极寺干休所是国内军队最大也是规格最高的休干单位，目前整个休干所居住着两千多户解放前参加革命的老红军、老八路军，以前休干所因为老首长独自在家突发疾病而无法第一时间求救导致丧失了最佳急救时机而引发的悲剧的事情时有发生。如何能够要这些当年为新中国的建立抛洒热血的老首长们安度晚年成为休干所领导最大的责任，经过多方考察和论证后，最终北极寺休干所选定使用盛德基业“一键通”紧急呼救系统作为休干所应急呼救系统。休干所的老首长们经过近一年的使用，未发生一起抢救延误事件，因此老首长和总参领导亲切的称“一键通”紧急呼救系统为“救命工程”。

3、与当地物业管理公司合作

　　随着社会的发展和人们生活质量的提升，大多数家庭告别了杂居小院搬进了现代化的居住社区，但是根据我国法律的规定和伦理的界定，目前就是最完善的物业管理公司也只能监控到住户家外的情况，而现在很多盗窃分子可以从容使用一些特殊设备开启防盗门实施盗窃或在夜间趁业主熟睡后入室盗窃，因此一种物美价廉的室内安居防盗监控设备正成为业主的新选择。盛德基业研发的“一键通”紧急呼救系统除紧急求救外，还可以与无线门磁、无线红外感应、无线烟雾感应、无线有毒气体泄漏感应设备共同组成安居报警监控系统。当有警情发生后，“一键通”紧急呼救设备会在第一时间通过预先设置好的号码向业主本人或小区警卫室报警，业主还可以通过手机或小灵通远程监听室内情况并对盗贼进行“威慑喊话”或发出报警音，并且，系统还可以有效对业主家中的火灾、漏水、煤气泄漏等在第一时间对业主或小区物业部门发出警报便于及时处理，并且整个系统无须布线施工，安装后他人无法破坏等优点，特别适合小区物业管理公司作为安防增值产品提供或销售给业主，既可以增强小区的防盗、防火、防漏水、防煤气泄漏等功能，又能使物业公司提高管理水平。

　　案例分析：北京市紫光物业是国内屈指可数的大型物业管理机构，其物业管理项目涉及写字楼、一般居民社区、高档社区、别墅等。以前虽然紫光物业下大力气训练保安队伍并科学化实施保安巡更制度，但是由于无法对每一个陌生人进行排查及对于一些高智商盗窃无法及时有效发现，导致所管小区发生盗窃分子使用专业设备开启业主房屋后入室盗窃，使业主财物受到损失并且给物业公司引来众多投诉，为了解决这种窘境，紫光物业选择为高档社区和别墅免费安装“一键通”紧急呼救系统作为防盗监控系统，并且有偿在写字楼和一般居民社区推广该产品，而“一键通”紧急呼救系统也因为其外观大方、功能多样、无须布线不影响室内美观、操作方便等优势获得业主的一致好评，自系统正式安装后，再有的窃贼入室盗窃行为均被物业保安部门有效制止，“一键通”紧急呼救系统被物业公司成为新一代“门神”。

4、与当地电话销售商合作或直接设立专卖店操作

　　我们除了可以与一些急救机构、大型企事业单位后勤部门及物业公司合作进行大规模推广以外，由于我们产品本身的技术领先及市场需求巨大的特点，我们还可以与当地的电话销售商合作，将产品放货给他们在其店面销售，我们只需要为其提供一些宣传资料及POP海报等（总部按照签约额无偿提供），如果想取得一定社会轰动效应，我们还可以从利润中拿出部分资金在当地报纸、电台或电视台上投放一定量的广告，相信只要用户能够完全了解我们这种产品的特点，则购买量一定非常巨大。除此之外，总部还可以根据合作伙伴的要求邀请一些知名学者到当地举行产品介绍推广会等，如果有条件的合作伙伴还可以设置专卖店或体验中心来营销，总部会为其提供统一VI设计、演示环境搭建等众多支持，全力帮助合作伙伴的营销活动。 如果按照我们的有计划有目标定向式的组织化营销模式去实施，您所投入的资金可以一次性收回，不仅为您积累丰富的市场营销管理经验，同时为您在未来前景广阔的智能化家居市场发展打下良好的基础。